ВЫПОЛНИЛИ ПЛАН В МАЕ?За последние 3 года общался с таким большим количеством предпринимателей, они сидели на диагностиках и одна из самых слабых их точек, помимо стратегического управления, был показатель планирования.
У большинства из них отсутствуют планы продаж, не говоря уже о недельных и ежедневных. А у тех, у кого они существуют, про них периодически забывают сами собственник. Да ладно с этим отделом продаж, а что касается других отделов - бухгалтерии, отдела персонала, маркетинга, производства, логистики и т. д.?
Когда нет планов, нет четких установок для сотрудников, вы никак не оцениваете их работу, да и у них непонимание - что же им нужно делать. Получается, что НИКТО не знает что нужно КОНКРЕТНО сделать, люди просто приходят, просто что-то делают, чтобы им платили зарплату.
Вдохните жизнь в свою компанию, поставьте им план - это четкая цифра или список конкретных задач с метриками выполнения, чтобы можно было оценить уровень достижения.
Будь это кол-во сотрудников, выполнивших план, объем продаж, % текучести, стоимость привлечения клиента, кол-во отгруженного товара и т. д.
Каждому отделу вы выдаете общий план, а он уже расписывает его методы достижения. Как говорится, я укажу тебе на дверь, но войти в нее ты должен сам.
📎 Прикрепил к посту ссылку на генеральный план недели. Берите, пользуйтесь, и будет вам счастье!
