ГДЕ ДЕНЬГИ?
Все это время я наблюдал, как собственники бизнеса красуются своими оборотами и называют их с такой уверенностью, как будто это ключевой показатель бизнеса.
Сегодня важно увеличивать не просто оборот, а маржинальность товаров/услуг. Можно увеличить оборот в 2 раза и во столько же раз сопутствующие расходы, и на руки вы получаете одну и ту же сумму. Кто не разбирается в финансах, этого даже не видит, а таких бизнесменов я видал - БОЛЬШИНСТВО.
Например, вы обычно продавали товаров на 10 миллионов в месяц, а расходы составляли 9 миллион, итого прибыль - 1 миллион.
Вдруг вы решили объявить скидочные акции и продали на 20 миллионов, но при
том расходы составили 19 миллионов. И ваша прибыль снова 1 миллион. Конечно, это бывает логичным, если у вас товарный бизнес и необходимо избавиться от остатков или же наступил кризис и вы хотите хоть как-то отработать зарплаты, чтобы удержать персонал. В других случаях - нет.
А теперь вы поумнели и решили проанализировать ценовую политику, где-то повысить цены на менее чувствительные товары, снизить себестоимость на закуп сырья, найдя еще поставщиков, получать оплаты безналичным расчетом, чтобы платить меньше налогов, делать поменьше скидок, донеся до продавцов падения маржинальности, завязав их комиссию не на прямом обороте, а на марже.
И таким вот образом, вы подняли свою маржинальность хотя бы на 10-20%, но прибыль у вас разом увеличивается с 1 миллиона до 1,5. Как вам, лишние 500,000 сом не лежат же на дороге?
Все это время я наблюдал, как собственники бизнеса красуются своими оборотами и называют их с такой уверенностью, как будто это ключевой показатель бизнеса.
Сегодня важно увеличивать не просто оборот, а маржинальность товаров/услуг. Можно увеличить оборот в 2 раза и во столько же раз сопутствующие расходы, и на руки вы получаете одну и ту же сумму. Кто не разбирается в финансах, этого даже не видит, а таких бизнесменов я видал - БОЛЬШИНСТВО.
Например, вы обычно продавали товаров на 10 миллионов в месяц, а расходы составляли 9 миллион, итого прибыль - 1 миллион.
Вдруг вы решили объявить скидочные акции и продали на 20 миллионов, но при
том расходы составили 19 миллионов. И ваша прибыль снова 1 миллион. Конечно, это бывает логичным, если у вас товарный бизнес и необходимо избавиться от остатков или же наступил кризис и вы хотите хоть как-то отработать зарплаты, чтобы удержать персонал. В других случаях - нет.
А теперь вы поумнели и решили проанализировать ценовую политику, где-то повысить цены на менее чувствительные товары, снизить себестоимость на закуп сырья, найдя еще поставщиков, получать оплаты безналичным расчетом, чтобы платить меньше налогов, делать поменьше скидок, донеся до продавцов падения маржинальности, завязав их комиссию не на прямом обороте, а на марже.
И таким вот образом, вы подняли свою маржинальность хотя бы на 10-20%, но прибыль у вас разом увеличивается с 1 миллиона до 1,5. Как вам, лишние 500,000 сом не лежат же на дороге?