Что я называю экологичным маркетингом? Выявление потребностей и создание продукта, который или снижает боль клиента, или дарит ему радость. При этом больше зарабатывает тот, кто находит скрытую (латентную) потребность, т.к. у его продукта меньше конкуренции
Что я ненавижу - это манипулятивные продажи. Сейчас маркетологов часто обучают созданию потребностей. На этом, в частности, построена почти вся современная реклама. Посмотришь и думаешь: "Боже мой, как у меня все плохо, оказывается. Срочно нужна эта вещь!" Я уже писал о том, как можно обходиться без шампуня. Но еще больше, на мой взгляд, надо опасаться мотивационных тренеров. Люди, которые просят меня выступить в качестве мотиватора, кажется, даже не догадываются, как меня это задевает. Я очень боюсь оказаться в одном ряду с людьми, бизнес которых построен на внушении слушателям их никчемности и неспособности чего-либо достигать без внешней мотивации. В ту же топку идет корпоративная культура компаний, которые прописывают стандарты периодической похвалы сотрудников ("сотрудник месяца", "великолепие пятницы", "идеальность часа" и т.д.). Я не верю, что такие мотивационные спикеры или мотивирующие по стандарту компании чем-то лучше наркоторговцев. Люди после них лишаются главного - своей свободы, обменивая ее на зависимость. Если я и выступаю, то только для того, чтобы сказать людям, которые просят, что, на самом деле, я им для мотивации не нужен
Вчера разговаривали с двумя чудесными девушками, которые уже не первый год работают в бизнесе. У них все хорошо, заказы растут и без рекламы, клиенты рекомендуют друг другу, штат растет. Но они считают, что все делают неправильно, потому что на бизнес-тренингах рассказывают о некой "правильной системе", которой у них нет. Получается, все их результаты в их управленческом хаосе - чистое везение, нужно срочно все перестраивать. Это не первый раз, когда я с такой самооценкой сталкиваюсь. Часто именно по-настоящему успешные бизнесмены убеждены в своей неправильности под влиянием мнений людей, которые ничего не построили сами. Конечно, мы как John Galt не стали входить в этот бизнес, хотя несомненно он нам интересен. Просто это было бы бесчестно.
Тогда я возвращаюсь к идее Нассима Талеба - мнение эксперта имеет значение только в том случае, если он что-то ставит на кон, рискует чем-то и сам (иначе это как звать людей на митинг, находясь за рубежом - может быть даже очень искренне, но так нельзя)
И еще очень надеюсь, что бизнесмены в Кыргызстане (да и не только они) начнут судить о процессах, людях, идеях по результатам. Ну, и верить в себя немного больше
Бизнесмен, который больше 3 лет чисто работает в одной сфере в Кыргызстане, зарабатывая прибыль, - герой. А если его прибыль еще и растет хотя бы на 10% быстрее инфляции, то он еще и гений. Надеюсь, именно таких людей в стране со временем будет больше. А пустые мотиваторы сойдут, как пена. Вот это уж точно неизбежно
Что я ненавижу - это манипулятивные продажи. Сейчас маркетологов часто обучают созданию потребностей. На этом, в частности, построена почти вся современная реклама. Посмотришь и думаешь: "Боже мой, как у меня все плохо, оказывается. Срочно нужна эта вещь!" Я уже писал о том, как можно обходиться без шампуня. Но еще больше, на мой взгляд, надо опасаться мотивационных тренеров. Люди, которые просят меня выступить в качестве мотиватора, кажется, даже не догадываются, как меня это задевает. Я очень боюсь оказаться в одном ряду с людьми, бизнес которых построен на внушении слушателям их никчемности и неспособности чего-либо достигать без внешней мотивации. В ту же топку идет корпоративная культура компаний, которые прописывают стандарты периодической похвалы сотрудников ("сотрудник месяца", "великолепие пятницы", "идеальность часа" и т.д.). Я не верю, что такие мотивационные спикеры или мотивирующие по стандарту компании чем-то лучше наркоторговцев. Люди после них лишаются главного - своей свободы, обменивая ее на зависимость. Если я и выступаю, то только для того, чтобы сказать людям, которые просят, что, на самом деле, я им для мотивации не нужен
Вчера разговаривали с двумя чудесными девушками, которые уже не первый год работают в бизнесе. У них все хорошо, заказы растут и без рекламы, клиенты рекомендуют друг другу, штат растет. Но они считают, что все делают неправильно, потому что на бизнес-тренингах рассказывают о некой "правильной системе", которой у них нет. Получается, все их результаты в их управленческом хаосе - чистое везение, нужно срочно все перестраивать. Это не первый раз, когда я с такой самооценкой сталкиваюсь. Часто именно по-настоящему успешные бизнесмены убеждены в своей неправильности под влиянием мнений людей, которые ничего не построили сами. Конечно, мы как John Galt не стали входить в этот бизнес, хотя несомненно он нам интересен. Просто это было бы бесчестно.
Тогда я возвращаюсь к идее Нассима Талеба - мнение эксперта имеет значение только в том случае, если он что-то ставит на кон, рискует чем-то и сам (иначе это как звать людей на митинг, находясь за рубежом - может быть даже очень искренне, но так нельзя)
И еще очень надеюсь, что бизнесмены в Кыргызстане (да и не только они) начнут судить о процессах, людях, идеях по результатам. Ну, и верить в себя немного больше
Бизнесмен, который больше 3 лет чисто работает в одной сфере в Кыргызстане, зарабатывая прибыль, - герой. А если его прибыль еще и растет хотя бы на 10% быстрее инфляции, то он еще и гений. Надеюсь, именно таких людей в стране со временем будет больше. А пустые мотиваторы сойдут, как пена. Вот это уж точно неизбежно