Кейс кружки Stanley: от походного термоса к модному ЗОЖ-аксессуару
Увидела утром в Starbucks гигантскую розовую термокружку Stanley и вспомнила этот бомбический маркетинговый кейс, делюсь с вами.
Компания Stanley почти сто лет выпускала зелёные массивные термокружки для туристов и рабочих.
Продажи в 2019 году — $70 млн в год.
В 2020 году в компанию приходит новый CEO, и бренд резко меняет стратегию. В первую очередь — целевую аудиторию (ЦА).
Что изменилось?
1. Новый портрет клиента
— Вместо мужчин → женщины.
— Вместо походов с палатками → город, фитнес, ЗОЖ.
— Фитнес-красотки, мамочки, студентки, эко-энтузиастки.
— Тренды: поддержание питьевого баланса, отказ от одноразовой посуды.
2. Вирусный маркетинг через соцсети
— Бренд запустил TikTok-кампанию с инфлюенсерами.
— Дальше — UGC (контент от клиентов), отзывы, тренды.
— И вот уже кружки Stanley улетают как плов по четвергам.
3. Новый дизайн товара
— Изменили диаметр дна, чтобы влезала в подстаканник машины.
4. Pink marketing в действии
— Вместо хаки и скуф-дизайна → розовые, пастельные, лимитированные версии.
— Ориентация на женщин — и бум продаж.
📌 Было: термос для походов.
📌 Стало: модный лайфстайл-продукт, идеально вписывающийся в тренды ЗОЖ и осознанного потребления воды.
💰В 2023 году продажи Stanley составили $750 млн.
Мораль: иногда, чтобы сделать хит, не нужно изобретать велосипед — достаточно перекрасить его и сделать так, чтобы он влезал в подстаканник.
Этот кейс Stanley — не “ему просто повезло”, а грамотно выстроенный маркетинговый процесс, который можно применить к любому бизнесу.
Вдохновляемся и думаем, как внедрить у себя.