1. Небольшая просьба: Благотворительная организация просит потенциальных доноров подписать петицию в поддержку их дела. Это простая просьба, которая требует лишь подписи.
2. Более крупная просьба: Спустя несколько недель та же организация снова обращается к тем же людям с просьбой о финансовом пожертвовании на поддержку их дела. Организация использует факт, что эти люди уже выразили поддержку, подписав петицию, что делает их более склонными сделать пожертвование.

Согласие на первую просьбу создает ощущение обязательства, и людям сложнее отказаться от последующих просьб.